营销理论分析高校毕业生就业竞争力 9小时前
一、高校毕业生就业竞争力背景分析
就业工作是一项事关社会稳定大局的工程,促进高校毕业生成功就业是构建和谐社会的重要条件,也
是推动高校健康发展的必要基础。目前高校毕业生就业形势并不乐观,据国家人事部统计资料显
示: 20XX年全国高校毕业生超过560万,近两年沉积的未就业的高校毕业生约有480万人, 20XX年需就业
的大学生高达千万人。一边是更多的毕业生需要就业,另一边却是由于全球性金融海啸导致工作岗
位减少、员工失业骤增的才市现状。作为高校学生而言,没有能力改变大环境的情况下,只有从自身
的角度出发,改善自身素质,提高就业能力,才能立于不败之地。高校学生从广义上来讲可以认为是学
校、学院甚至学生本身生产的产品,基于这样一个前提,本文借鉴市场营销的概念与理论,从营销的角
度出发,探讨4Ps营销理论在就业指导工作中的运用,分析如何利用4Ps营销理论来指导高校学生就业
竞争力的培养工作。
二、4Ps营销理论介绍
营销组合理论认为市场需求或多或少地在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影
响,1960年美国西根大学教授密杰罗姆·麦卡锡(Mc-Carthy)在《基础营销》一书中指出,“营销变
量”或“营销要素”可分为4类:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),即著名
的4Ps。1967年,营销大师菲利普·科特勒确认了以4Ps为核心的营销组合方法,即:
产品(Product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price):根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌
的含金量。
分销(Place):企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联
系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场
气氛等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
三、就业竞争力的培养途径
既然高校学生从广义上来讲可以认为是学校、学院甚至学生本身生产的产品,那么可以对应4Ps理
论来提出高校学生就业竞争力的培养途径
(一)提升学生自身素质、能力
对应于4Ps中的第一个P中提出的产品要有独特的卖点,特别要注重功能诉求,在高校就业指导工作中
必须将提升学生素质能力,培养毕业生的核心竞争力放在工作的首位。这一独特的竞争力概括起来
有3种。
1.学习能力,不单指学生专业学习的能力,而且包括学生接受新事物,适应新环境的能力,这一能力是毕
业生核心竞争力的基础,只有培养了良好的学习能力,才能顺利进行实践活动,参与科研工作;
2.实践能力,指的是与专业密切相关的实践活动中体现的能力,调查表明,用人单位认为相关的实际经
验比学历更为重要,因此在具备一定学习能力的基础上要引导学生加强实践能力,不断地通过实践来
验证课堂学到的理论知识,增加就业砝码;
3.科研能力,这是在前面两个能力基础之上的进一步升华,它为学生提供了一个展现自我能力的更高的
舞台。参与科研工作可以进一步提高学生专业研究水平以及实际操作能力,同时学生通过科研工作,
毕业后能较快地适应实际工作。
(二)清晰的就业定位
对应于4Ps中的第二个P中提出的产品价格要合理,当前就业市场供求双方进行双向选择,表现出一定
程度的买方市场特征,因此在就业指导工作中要注意引导学生培养清晰的就业定位、定价,只有这样
才能提高学生的就业成功率。
1.了解市场,每年毕业生数量不是固定的,就业市场也是千变万化,根据经济学的原理,供大于求之时,价
Tag:自荐信范文，自荐信,自荐信怎么写，自荐信范文